FORMATION

Form' Action à la prospection

"Prospecter n'est pas chose aisée,
mais c'est pourtant un indispensable"

Formation animée par Benoît Morin

Expert en stratégie commerciale et webmarketing

Pour qui ?

Cette formation s'adresse à tout public en lien avec le développement commercial de la société.
Aucun pré-requis n'est demandé.

Durée

La formation "La Stratégie Commerciale" se déroule sur 3 jours, (soit 21 heures). Les dates seront définies ensemble.

Seul ou en groupe ?

Cette formation est accessible pour 1 personne jusqu'à 9 personnes. Elle peut donc se dérouler sous format individuel ou en groupe.

Délai d’accès à la formation » : 15 jours ouvrés après l’inscription

Suivre la formation Prospection, c’est être capable à l’issue de la formation de :

Maîtriser les techniques de prospection commerciale

Maîtriser les entretiens de vente

Devenir un chasseur d'affaires

JOUR 1 : Introduction à la prospection

Nous étudierons ensemble :

  1. Identification des compétences des commerciaux
  2. Apport théorique sur les bonnes pratiques commerciales
  3. Accompagnement aux 1ers appels
  4. Identification des axes de déploiement des outils
  5. Définition du profil des commerciaux
  6. Revue générale de l’activité de prospection
  7. Qualification des prospects
  8. Savoir se présenter
  9. La bonne utilisation d’un CRM

JOUR 2 : Maîtriser les entretiens commerciaux et leur conclusion

Nous étudierons ensemble : 

  1. Savoir mener un entretien de prospection
  2. Gérer le rythme des relances
  3. Savoir conclure un entretien 

JOUR 3 : Maîtriser la communication commerciale

Nous étudierons ensemble : 

  1. Savoir poser les bonnes questions

Déroulement de la formation :

  • Vidéoprojection du support pédagogique
  • Documentation et support de formation numérisé et/ou imprimés
  • Paperboard, PC
  • Méthode expositive et expérientielle
  • Explication par l’exemple : Jeu de rôle, cas pratiques
  • Échanges de pratique et partage d’expériences
  • L’évaluation des acquis est réalisée tout au au long de la session à travers un cas pratique à la fin de chaque module et des exercices à réaliser
  • A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation à chaud puis à froid
  • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence
  • Une attestation d’assiduité de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la formation

Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires.