FORMATION

Trouver ses premiers clients

"Entreprendre est un projet passionnant.
Mais après la phase de développement,
il faut se lancer dans le grand bain"

Formation animée par Benoît Morin

Expert en stratégie commerciale et webmarketing

Pour qui ?

La formation s'adresse aux chefs d'entreprise souhaitant acquérir leurs premiers clients.
Aucun pré-requis n'est demandé.

Durée

La formation "Trouver ses premiers clients" se déroule sur 1 jour, (soit 7 heures)
Les dates seront définies ensemble.

Seul ou en groupe ?

Cette formation est accessible pour 1 personne jusqu'à 9 personnes. Elle peut donc se dérouler sous format individuel ou en groupe.

Délai d’accès à la formation » : 15 jours ouvrés après l’inscription

Suivre la formation Trouver ses premiers clients, c’est être capable à l’issue de la formation de :

Connaître votre marché

Déterminer vos clients cibles

Connaître vos prospects pour préparer des actions

Matin : Connaître son marché et déterminer ses clients cibles

Nous étudierons ensemble : 

  1. Connaître son marché
  2. La Stratégie
  3. La Segmentation 
  • Réaliser un PESTEL

Après-Midi : Connaître ses prospects pour préparer des actions efficaces

Nous étudierons ensemble : 

  1. Le Commercial 2.0
  2. La définition des segments de marché, l’échantillonnage, l’A/B testing,
  3. La prospection et le réseau,
  4. L’organisation de ses données
  5. Le Why / la proposition de valeur et le risque d’objections
  • Définir son Why et les risques d’objection
  • Jeu de rôle

Déroulement de la formation :

  • Vidéoprojection du support pédagogique
  • Documentation et support de formation numérisé et/ou imprimés
  • Paperboard, PC
  • Méthode expositive et expérientielle
  • Explication par l’exemple : Jeu de rôle, cas pratiques
  • Échanges de pratique et partage d’expériences
  • L’évaluation des acquis est réalisée tout au au long de la session à travers un cas pratique à la fin de chaque module et des exercices à réaliser
  • A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation à chaud puis à froid
  • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence

Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires.