4 solutions pour renforcer votre équipe commerciale

4 solutions pour renforcer votre équipe commerciale

Le développement de la force de vente est un enjeu stratégique de la start-up jusqu’aux grands groupes industriels. Afin de développer votre génération de leads, vous pouvez utiliser des leviers comme les campagnes d’outbound marketing, ou bien plus traditionnellement augmenter la taille de votre équipe commerciale. Chaque solution présente ses avantages et ses inconvénients.

Le stagiaire

Prendre un étudiant en stage ne vous permet pas de renforcer votre équipe commerciale. L’idée de disposer d’un soutien pour un coût modique parait alléchante. Cependant, un stagiaire est avant tout là pour apprendre et ne doit pas être utilisé pour substituer à un besoin réel en main d’œuvre. Son manque d’expérience ne lui permet pas de mener des missions demandant une grosse responsabilité. De plus, un stagiaire est une solution temporaire étant donné qu’il ne peut être en stage pour un maximum de six mois par an.

L'alternant

Engager un alternant est un pari sur le long terme. Il doit comme un stagiaire être formé, cependant, les contrats d’alternance sont établis pour une durée d’un à deux ans. Durant cette période, vous aiderez cette personne à obtenir son diplôme et il s’imprégnera de la culture de votre entreprise, de vos bonnes pratiques, ainsi que de votre discours commercial. Des atouts qui feront la différence à la fin de son contrat. Il faut cependant savoir sourcer le profil qui correspond à vos attentes et disposer de temps afin de former ce collaborateur.

Le CDI

Opter pour un recrutement en CDI est un choix qu’il faut réfléchir. Combien vous coûtera le recrutement (en temps comme en argent) ? Combien vous coûtera ce nouvel employé ? Pouvez-vous le manager ?

Le chasseur d'affaires

Faire le choix de l’externalisation permet d’apporter plus de flexibilité à votre entreprise. Laissez Ima.Go se charger du recrutement, de la formation ainsi que de la gestion de votre force de vente externalisée. L’externalisation commerciale permet de moduler vos besoins en fonction des objectifs. Besoin de renfort durant un pic d’activité ? Les chasseurs d’affaires sont capables de s’adapter à vos besoins ainsi qu’à la complexité de votre pipe.

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