Réussir sa prospection téléphonique en 8 étapes
Première partie Une des premières règles d’or dans le monde commercial est : la prospection ne s’improvise pas. Vous l’avez
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Le plan de découverte se définit comme le pilier d’un entretien de prospection. Tout échange avec votre prospect ne peut
Lors de votre ascension sur la réussite de votre prospection téléphonique, vous voici arrivé au moment le plus fatidique :
Il n’y a pas de solution miracle pour qu’un entretien se déroule correctement. Tout passe par la préparation. Cette phase
Lors d’un entretien de vente, les besoins et les attentes du client sont des facteurs déterminants. D’ailleurs, ils représentent la
Qu’est-ce que le scoring prédictif ? Il s’agit tout simplement d’une technique marketing qui analyse sous forme de probabilité le
Bien comprendre son cycle de vente est indispensable pour pouvoir l’optimiser. Trop souvent, le périmètre du cycle de vente n’est
La réponse aux objections est une problématique qui intervient régulièrement. Qu’importe la nature de votre rendez-vous, votre interlocuteur est susceptible
Comment répondre aux objections ? C’est une problématique qui revient régulièrement quand un commercial se retrouve face à un prospect
Dans le processus de vente, il est essentiel de savoir à qui l’on a affaire pour accélérer les délais de
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !