Deuxième partie Il y a quelques semaines, nous vous donnions les clés pour améliorer votre prospection téléphonique au travers d’une
La phase de conclusion couronne le processus de vente. Pour s’assurer qu’elle soit efficace et qu’elle mène à une signature,
L’importance de reformuler ses arguments. Pendant tout entretien de prospection, la reformulation est une étape qui joue un rôle important
Première partie Une des premières règles d’or dans le monde commercial est : la prospection ne s’improvise pas. Vous l’avez
Le plan de découverte se définit comme le pilier d’un entretien de prospection. Tout échange avec votre prospect ne peut
Lors de votre ascension sur la réussite de votre prospection téléphonique, vous voici arrivé au moment le plus fatidique :
Il n’y a pas de solution miracle pour qu’un entretien se déroule correctement. Tout passe par la préparation. Cette phase
Lors d’un entretien de vente, les besoins et les attentes du client sont des facteurs déterminants. D’ailleurs, ils représentent la
Le mot commercial sous-entend souvent la pratique d’un métier à tout faire. Un métier aux fonctions multitâches dont les compétences
Bien comprendre son cycle de vente est indispensable pour pouvoir l’optimiser. Trop souvent, le périmètre du cycle de vente n’est
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !
