Première partie Une des premières règles d’or dans le monde commercial est : la prospection ne s’improvise pas. Vous l’avez
Le plan de découverte se définit comme le pilier d’un entretien de prospection. Tout échange avec votre prospect ne peut
Lors de votre ascension sur la réussite de votre prospection téléphonique, vous voici arrivé au moment le plus fatidique :
Il n’y a pas de solution miracle pour qu’un entretien se déroule correctement. Tout passe par la préparation. Cette phase
Lors d’un entretien de vente, les besoins et les attentes du client sont des facteurs déterminants. D’ailleurs, ils représentent la
De manière générale il existe 3 grandes qualités indispensables à avoir dans les métiers de la vente. Que vous soyez
Le mot commercial sous-entend souvent la pratique d’un métier à tout faire. Un métier aux fonctions multitâches dont les compétences
Accélérateur de croissance, la solution cachée derrière les 3 lettres d’un CRM offre une réelle valeur ajoutée à votre entreprise.
Qu’est-ce que le scoring prédictif ? Il s’agit tout simplement d’une technique marketing qui analyse sous forme de probabilité le
Bien comprendre son cycle de vente est indispensable pour pouvoir l’optimiser. Trop souvent, le périmètre du cycle de vente n’est
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !
