Générer des leads pour un éditeur de logiciel
Etude de Cas – 2019
Contexte et Problématique de la société NETiKA
NETiKA Solutions Immobilières est un éditeur intégrateur de systèmes d’informations immobilières, web et mobile, pour les grands comptes publics et privés.
Son expertise métier depuis plus de 20 ans a permis de construire dans le SI (Système d’Informations) de leurs clients, un environnement dédié à chaque activité spécifique au sein d’un ensemble plus global.
NETiKA Solutions Immobilières est une entreprise internationale dont le siège du groupe est basé en Belgique.
Les objectifs de la génération de leads
Face à la complexité d’approche de leurs prospects et le temps nécessaire pour générer des rendez-vous qualifiés, NETiKA a souhaité travailler avec des experts de la génération de leads.
chasse d’affaires
Ce que Ima.Go a mis en oeuvre
Afin de répondre aux objectifs de la société NETiKA, Ima.Go intervient depuis plusieurs années. Sur les 36 derniers mois, Ima.Go a mis en place :
- Une démarche d'exploration du marché
- Une tactique de chasse d'affaires classique couplée à une approche 2.0
- Des actions webmarketing pour apporter du soutien à nos actions de génération de leads
- Un accompagnement vers l'intégration d'un CRM
Explorer les segments de marché
La mise à disposition d’un chasseur d’affaires au sein des équipes de NETiKA, a permis à Ima.Go de :
– Explorer un ensemble de segments de marché pour identifier des niches non travaillées par la concurrence ;
– Construire des segments de marché stratégiques et marketing.
Optimiser le développement commercial
Faire appel à de l’externalisation commerciale a aussi permis à NETiKA d’accueillir un œil neuf et expert sur l’organisation du processus commercial de l’entreprise. Pour cela, Ima.Go a :
– Élaboré des actions webmarketing afin de s’assurer de la visibilité des événements de NETiKA pour optimiser la génération de leads ;
– Construit un plan d’actions commerciales et marketing pour moderniser les modes de commercialisation de la solution ;
– Accompagné NETiKA dans le choix d’un CRM au sein de l’entreprise.
Les résultats obtenus sur 3 ans
Témoignage
Ima.Go nous accompagne depuis de nombreuses années dans la génération de leads qualifiés. Leurs chasseurs d'affaires nous ont permis d'explorer de nouveaux territoires et de détecter des comptes que nous n'aurions pas pu toucher autrement. Leur accompagnement et leur rigueur sont d'incroyables atouts dans le cadre de notre développement commercial.
Et vous ?
Vous avez besoin de renforcer votre équipe commerciale pour optimiser votre prospection et générer de nouveaux clients ?
Vous avez déjà mené des actions de prospection mais vous n’avez pas atteint vos objectifs ?
Discutons-en !