Form'Action à la Prospection
« Prospecter n’est pas chose aisée, mais c’est pourtant un indispensable ! »
Formation animée par Benoît Morin
Expert en stratégie commerciale et marketing
formation commerciale
Vous serez capable à l'issue de la formation de
✔ Maîtriser les techniques de prospection commerciale
✔ Maîtriser les entretiens de vente
✔ Devenir un chasseur d'affaires
La formation avec Ima.Go
« Form’Action à la prospection »
Pour qui ?
La formation s’adresse à tout public en lien avec le développement commercial de la société.
Aucun pré-requis n’est demandé.
Durée
La formation se déroule sur 3 jours (soit 21 heures). Comptez 15 jours ouvrés après l’inscription pour le délai d’accès à la formation. Les dates seront définies ensemble.
Seul ou en groupe ?
Cette formation est accessible pour 1 personne jusqu’à 9 personnes. Elle peut donc se dérouler sous format individuel ou en groupe.
Jour 1 : Introduction à la prospection
Nous étudierons ensemble :
- Identification des compétences des commerciaux
- Apport théorique sur les bonnes pratiques commerciales
- Accompagnement aux 1ers appels
- Identification des axes de déploiement des outils
- Définition du profil des commerciaux
- Revue générale de l’activité de prospection
- Qualification des prospects
- Savoir se présenter
- La bonne utilisation d’un CRM
Jour 2 : Maîtriser les entretiens commerciaux et leur conclusion
Nous étudierons ensemble :
- Savoir mener un entretien de prospection
- Gérer le rythme des relances
- Savoir conclure un entretien
Jour 3 : Maîtriser la communication commerciale
Nous étudierons ensemble :
- Savoir poser les bonnes questions
- Les différents types d’écoute
- Savoir rebondir
- Le positionnement commercial
Exercices pratiques
La formation est sous un format Form'Action avec des mises en situation
Déroulement de la formation :
- Vidéoprojection du support pédagogique
- Documentation et support de formation numérisé et/ou imprimés
- Paperboard, PC
- Méthode expositive et expérientielle
- Explication par l’exemple : Jeu de rôle, cas pratiques
- Échanges de pratique et partage d’expériences
- L’évaluation des acquis est réalisée tout au au long de la session à travers un cas pratique à la fin de chaque module et des exercices à réaliser
- A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation à chaud puis à froid
- Une feuille d’émargement par demi-journée de présence
- Une attestation d’assiduité de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la formation
Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires.
Ima.Go : un point d'Appui avant l'Envol
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !