La Stratégie Commerciale - Formation
« Sachez définir votre stratégie commerciale pour vendre plus et mieux ! »
Formation animée par Benoît Morin
Expert en stratégie commerciale et marketing
formation commerciale
Vous serez capable à l'issue de la formation de
✔ Elaborer une stratégie commerciale
✔ Maîtriser les outils d'analyse et de prise de décision stratégique
✔ Savoir se positionner sur son marché
✔ Construire son plan d'actions commerciales et marketing
La formation avec Ima.Go
« La Stratégie Commerciale »
Pour qui ?
La formation s’adresse aux dirigeants d’entreprise et aux directeurs commerciaux.
Aucun pré-requis n’est demandé.
Durée
La formation se déroule sur 3 jours (soit 21 heures). Comptez 15 jours ouvrés après l’inscription pour le délai d’accès à la formation. Les dates seront définies ensemble.
Seul ou en groupe ?
Cette formation est accessible pour 1 personne jusqu’à 9 personnes. Elle peut donc se dérouler sous format individuel ou en groupe.
Jour 1 : La Stratégie Commerciale
Nous étudierons ensemble :
- La Vision
- Les Outils d’analyse et de prise de décision stratégique
- La Segmentation marché
- Les différents Canaux d’approche
- Le Plan d’Actions commerciales et marketing
Exercices pratiques
- Réaliser un PESTEL
- Construire une ébauche de plan d'actions commerciales et marketing
Jour 2 : Introduction à la vente par la valeur
Nous étudierons ensemble :
- Les métiers commerciaux
- La vente par la valeur
- Concevoir et présenter son offre
- Détecter les enjeux et les bénéfices prospects / clients
- Savoir argumenter pour présenter la valeur
- Focus sur un type d’interlocuteur
Exercices pratiques
- Définir son Why
- Pitcher son offre
Jour 3 : De l'idée à l'industrialisation des ventes
Nous étudierons ensemble :
- La Méthode d’innovation
- Le Cycle de vie par typologie d’entreprise
- A quel moment tester son marché ?
- Etude de cas : de la stratégie à l’opérationnel
Exercice pratique
- Modéliser le test marché dans le cycle de vie de l'entreprise
Déroulement de la formation :
- Vidéoprojection du support pédagogique
- Documentation et support de formation numérisé et/ou imprimés
- Paperboard, PC
- Méthode expositive et expérientielle
- Explication par l’exemple : Jeu de rôle, cas pratiques
- Échanges de pratique et partage d’expériences
- L’évaluation des acquis est réalisée tout au au long de la session à travers un cas pratique à la fin de chaque module et des exercices à réaliser
- A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation à chaud puis à froid
- Une feuille d’émargement par demi-journée de présence
- Une attestation d’assiduité de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la formation
Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires.
Ima.Go : un point d'Appui avant l'Envol
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !