La Stratégie Commerciale - Formation

« Sachez définir votre stratégie commerciale pour vendre plus et mieux ! »

Formation animée par Benoît Morin

Expert en stratégie commerciale et marketing

Benoît Morin

formation commerciale

Vous serez capable à l'issue de la formation de

✔ Elaborer une stratégie commerciale

✔ Maîtriser les outils d'analyse et de prise de décision stratégique

✔ Savoir se positionner sur son marché

✔ Construire son plan d'actions commerciales et marketing

La formation avec Ima.Go

« La Stratégie Commerciale »

Pour qui ?

La formation s’adresse aux dirigeants d’entreprise et aux directeurs commerciaux. 

Aucun pré-requis n’est demandé.

Durée

La formation se déroule sur 3 jours (soit 21 heures). Comptez 15 jours ouvrés après l’inscription pour le délai d’accès à la formation. Les dates seront définies ensemble.

Seul ou en groupe ?

Cette formation est accessible pour 1 personne jusqu’à 9 personnes. Elle peut donc se dérouler sous format individuel ou en groupe.

Jour 1 : La Stratégie Commerciale

Nous étudierons ensemble :

  1. La Vision
  2. Les Outils d’analyse et de prise de décision stratégique
  3. La Segmentation marché
  4. Les différents Canaux d’approche
  5. Le Plan d’Actions commerciales et marketing

Exercices pratiques

- Réaliser un PESTEL
- Construire une ébauche de plan d'actions commerciales et marketing

Jour 2 : Introduction à la vente par la valeur

Nous étudierons ensemble :

  1. Les métiers commerciaux
  2. La vente par la valeur
  3. Concevoir et présenter son offre
  4. Détecter les enjeux et les bénéfices prospects / clients
  5. Savoir argumenter pour présenter la valeur
  6. Focus sur un type d’interlocuteur

Exercices pratiques

- Définir son Why
- Pitcher son offre

Jour 3 : De l'idée à l'industrialisation des ventes

Nous étudierons ensemble :

    1. La Méthode d’innovation
    2. Le Cycle de vie par typologie d’entreprise
    3. A quel moment tester son marché ?
    4. Etude de cas : de la stratégie à l’opérationnel

Exercice pratique

- Modéliser le test marché dans le cycle de vie de l'entreprise

Déroulement de la formation :

  • Vidéoprojection du support pédagogique
  • Documentation et support de formation numérisé et/ou imprimés
  • Paperboard, PC
  • Méthode expositive et expérientielle
  • Explication par l’exemple : Jeu de rôle, cas pratiques
  • Échanges de pratique et partage d’expériences
  • L’évaluation des acquis est réalisée tout au au long de la session à travers un cas pratique à la fin de chaque module et des exercices à réaliser
  • A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation à chaud puis à froid
  • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence
  • Une attestation d’assiduité de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la formation

Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires.

Ima.Go : un point d'Appui avant l'Envol

Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !