Trouver ses premiers clients - Formation
« Entreprendre est un projet passionnant. Mais après la phase de développement, il faut se lancer dans le grand bain ! »
Formation animée par Benoît Morin
Expert en stratégie commerciale et marketing
formation commerciale
Vous serez capable à l'issue de la formation de
✔ Connaître votre marché
✔ Déterminer vos clients cibles
✔ Connaître vos prospects pour préparer des actions
La formation avec Ima.Go
« Trouver ses premiers clients »
Pour qui ?
La formation s’adresse aux chefs d’entreprise souhaitant acquérir leurs premiers clients.
Aucun pré-requis n’est demandé.
Durée
La formation se déroule sur 1 jour (soit 7 heures). Comptez 15 jours ouvrés après l’inscription pour le délai d’accès à la formation. Les dates seront définies ensemble.
Seul ou en groupe ?
Cette formation est accessible pour 1 personne jusqu’à 9 personnes. Elle peut donc se dérouler sous format individuel ou en groupe.
Matin : Connaître son marché et déterminer ses clients cibles
Nous étudierons ensemble :
- Connaître son marché
- La stratégie
- La définition des segments de marché, l’échantillonnage, l’A/B testing
Exercice pratique
Réaliser un PESTEL
Après-midi : Connaître ses prospects pour préparer des actions efficaces
Nous étudierons ensemble :
- Le Commercial 2.0
- La prospection et le réseau
- L’organisation de ses données
- Le Why / la proposition de valeur et le risque d’objections
Exercices pratiques
- Définir son Why et les risques d'objection
- Jeu de rôle
Déroulement de la formation :
- Vidéoprojection du support pédagogique
- Documentation et support de formation numérisé et/ou imprimés
- Paperboard, PC
- Méthode expositive et expérientielle
- Explication par l’exemple : Jeu de rôle, cas pratiques
- Échanges de pratique et partage d’expériences
- L’évaluation des acquis est réalisée tout au au long de la session à travers un cas pratique à la fin de chaque module et des exercices à réaliser
- A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation à chaud puis à froid
- Une feuille d’émargement par demi-journée de présence
Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires.
Ima.Go : un point d'Appui avant l'Envol
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !