Accès Au Marché
Validez la faisabilité commerciale de votre projet de création d’entreprise avec une étude de marché opérationnelle.
étude de marché opérationnelle
Pourquoi réaliser une étude de marché ?
🙋♀️ Identifier clairement les besoins clients
Nous allons interviewer des clients potentiels et des acteurs clefs de votre environnement pour vous aider à mieux cerner leurs besoins.
🔒 Diminuer les risques
L’étude de marché va vous aider à identifier les meilleurs choix pour atteindre vos objectifs de rentabilité.
📈 Rassurer vos financeurs
En faisant appel à un cabinet d’expertise, vous augmentez vos chances de réussite et vous gagnez en crédibilité auprès des investisseurs.
🎯 Exploiter des opportunités réelles
Sur la base des retours clients, nous identifions vos profils d’acheteurs, leurs freins et leurs attentes.
Accès au marché : 4 étapes
De l’idée à la performance commerciale, nos méthodes vont vous aider à accéder à vos premiers clients et à comprendre comment développer efficacement vos ventes.
Analyser
Nous déterminons vos principaux segments de marché stratégiques et nous les analysons.
Écouter
Nous écoutons votre marché tout en générant des opportunités commerciales.
Vendre
Avant la fin de l’étude, vous pourrez effectuer des rendez-vous pouvant déboucher sur des ventes.
Industrialiser
Grâce à nos méthodes, vous pourrez déployer des plans d’actions performants pour vous développer.
Sécurisez le lancement de votre projet
Au développement d’un projet ou au lancement d’une nouvelle offre, le marché est souvent incertain. L’intuition est présente, certains prospects ont sûrement émis un avis positif sur l’offre sans pour autant avoir de certitudes.
Nous étudions les différents segments de marché, nous prospectons des clients potentiels et nous écoutons leurs besoins pour faire évoluer l’offre en fonction de leurs points de douleur.
Une fois cette partie opérationnelle réalisée, nous analysons qualitativement et quantitativement les résultats avant de remettre un livrable comprenant un plan d’actions commercial et marketing budgétisé sur 3 ans.
Validez la faisabilité commerciale
Même si votre idée de création vous semble lumineuse, vous ne devez pas négliger l’étude de marché afin de vérifier la pertinence de votre projet et l’existence de réelles opportunités commerciales.
Pour cela, l’analyse documentaire et l’étude de terrain, en cernant les besoins et l’environnement, vont vous permettre d’identifier votre marché cible et de valider votre projet de création.
En mesurant l’effort d’investissement et en estimant la rentabilité, vous serez aussi mieux à même de définir un prévisionnel pour les investisseurs.
Nos cas clients
Arbitrer entre la commercialisation de deux offres - Heyliot
La société Heyliot a fait appel à Ima.Go dans le cadre d’une étude marché opérationnelle. L’objectif a été de déterminer leur marché et de tester des outils de développement commercial.
Rassurer les financeurs et les investisseurs
Pour avoir un maximum de visibilité avant de se lancer, le créateur d’entreprise doit analyser les composantes de son marché : la clientèle et ses besoins/attentes, l’environnement règlementaire, la concurrence, les réseaux de distribution, les canaux de communication adaptés… Il en déduira un mix marketing idéal pour sa nouvelle offre.
L’étude de marché opérationnelle va permettre de conforter la création d’entreprise pour rassurer les financeurs et les investisseurs.
Mieux connaître son marché pour mieux vendre
Identifier son environnement commercial, c’est aussi mieux délimiter son périmètre d’action et son positionnement.
Au-delà de l’étude théorique, l’analyse pratique et détaillée du marché est un préalable nécessaire pour anticiper les aléas de la création d’entreprise et donc, pour gagner un temps précieux.
Ima.Go : un point d'Appui avant l'Envol
Notre ambition est d’apporter aux entreprises un savoir-faire commercial de pointe, pour les aider dans leur développement. Dans un monde où les cartes sont rebattues par la mondialisation et la révolution digitale, nous aidons nos clients à relever le défi de la transformation et de la performance commerciale !